探访专属工厂和实验室我看见了冰山下的RELX悦刻

电子烟可能是2019年最火的赛道，没有之一。

电子烟的热度不亚于当年O2O范畴的百团大战，直播职业的千播大战，以及网约车的群雄逐鹿。但职业热闹了这么久，却甚少人知道，电子烟的鼓起并不是这两年的工作，最早2006年就有电子烟进入英国商场。

而即便是资深电子烟用户，也未必知道他们正在运用的电子烟阅历了哪些进程和工序才到了他们手上，电子烟背面的实验室和供应链环节历来「讳莫如深」。

好在，现已有一些企业预备在职业规范树立这件工作上花功夫，而且愿意发表和揭露电子烟背面的「隐秘」。最近，电子烟品牌「RELX悦刻」初次对外界敞开了其坐落深圳的电子烟实验室和专属工厂。这应该也是我国电子烟界首个揭露供应链的动作。

水面上，咱们看到的电子烟迎来了一波浪潮，冰山下，咱们看不见的电子烟又是什么？

01

看得见的本钱进场和电子烟进化

咱们看得见的是，电子烟受本钱商场热捧，职业规划极速扩张，中外都是如此。

欧睿世界数据，2018年全球蒸汽型电子烟出售金额达158.4亿美元，同比添加36.24%，估计2023年有望到达447.7亿美元，比较2018年CAGR为23.10%。

依据IT桔子计算，本年3月以来，我国每月均匀有3-4家电子烟品牌商取得融资，高于2018年每月1-2家的融资速度。

在监管方针仍在不断完善的进程中，电子烟产品自身也在不断迭代完善，在安全与减害上不断晋级。第一代电子烟产品主打替烟，因发热设备较为粗糙，且以尼古丁液作为尼古丁吸取来历，吸收性较差，终究未能发展起来；第二代电子烟将烟弹和雾化器进行兼并，并经过提高烟具功率以大幅添加烟雾量，尽管有用增强尼古丁吸取，但由于机器体型较大运用门槛较高，首要是小众玩家运用。

第三代电子烟是咱们现在所接触到的Juul（美国的代表）、RELX悦刻（我国的代表）为代表便携式电子烟，选用尼古丁盐大幅添加尼古丁传输功率，并下降对雾化器功率约束(小功率雾化器亦可以取得较好的运用体会)。而且经过规范化出产，对烟液成分进行了有用操控，安全性更有保证。

02

冰山下的实验室、供应链和品控

跟着电子烟品牌逐渐成型、产品逐渐遍及，顾客对产质量量要求逐渐提高。比方顾客开端重视烟具的雾化口感、是否有漏油或糊芯的问题等。

如长江证券的陈述剖析的那样，从电子烟工业链来看，烟油分配、烟具制作和品牌营销是三大中心环节。其间，烟油是电子烟口味的魂灵，调香师储藏和供应链管控决议了烟油企业中心竞争力，现在烟油商场相对涣散。

曩昔，制作环节在工业链中有较高话语权，现在电子烟产能求过于供，且技能储藏均由制作商掌控，电子烟职业高景气带来制作商收入、成绩高增，如麦克韦尔2016-2018 年收入/赢利CAGR 达117%/151%，2018 年毛利率/净利率为37%/23%。

现在跟着以RELX悦刻为代表的本乡品牌兴起，工业链重心开端向品牌方搬运，其间在研制、规划、出产、营销等归纳才能抢先的RELX悦刻显得尤为杰出。

现在，国内职业队伍开端构成，其间RELX悦刻稳居职业龙头方位，Euromonitor欧睿世界的数据显现，RELX悦刻在本年上半年占有国内电子烟商场44%的商场份额，远超2至10名总和。另据RELX悦刻最新内部预算，RELX悦刻本年8月份的国内商场占有率现已超越60%。

对品牌商而言，他们开端重视大规划批量出产的才能、质量操控的才能等等，具有研制实力的企业正在逐渐凸显。

对职业龙头RELX悦刻来说，能有今日的江湖位置，必定是做对了什么。在敞开日的沟通环节，RELX悦刻创始人汪莹谈到，正是在冰山更深处、更根底的环节的尽力，才从根本上决议了悦刻与其他电子烟品牌的不同。

悦刻的冰山下终究有什么？实验室，供应链以及苛刻的品控。

RELX悦刻首席烟油研制专家姜兴涛说：「不只要口感好，更重要的是安全。」一口好烟的奥妙，不只藏在出产制作环节对每一个细节的质量管控里，更藏在电子烟的烟油里。

RELX悦刻实验室是本年年初投入运用的。姜兴涛谈到了一个惊人的数据，全球最苛刻的烟油企业规范，终究有多苛刻？「假如依照咱们的企业规范，对商场上其他品牌电子烟产品进行安全检测，超越90%的品牌不合格。」

以电子烟烟油安全中需求要点重视的苯系物为例，由于烟碱和香料提取进程都会运用有机溶剂，烟油中存在苯系物溶剂超标的危险，但全球的电子烟首要规范中并没有规则苯系物残留的参阅值。RELX悦刻的企业规范挑选了最严厉的的饮用水规范，对烟油中的苯、甲苯、乙苯、二甲苯总量进行安全检测，即所用烟油中的苯系物含量不得高于饮用水中苯系物含量。

据介绍，RELX悦刻拟定的企业规范在欧盟国家相关规范和美国PMTA的成分定量HPHCs要求根底之上，愈加严厉且全面，一起在安全成分定量和检测办法上，参阅了近30项食品安全相关的国家规范。

RELX悦刻运用的一切烟油，都会经过烟油出产商、灌装工厂和RELX悦刻三道检测，悉数检测合格，才会在出产中运用。其间，RELX悦刻的检测会进行17大类烟油质量安全检测项目，涵盖了54个详细方针。一起，关于每一批次的烟油，都树立了追溯机制，一切样品都会在样品室保存两年。

说了实验室，咱们再来看工厂。全球电子烟代工厂集聚我国，尤其是深圳、东莞等地。现在国内有几百家电子烟出产企业，其间大部分为50人以下的作坊式小企业。

而RELX悦刻是具有自己的专属工厂，超越2万平方米，具有4000多名工人，据介绍产能高峰可以到达每月出产5000万个烟弹。RELX悦刻专属工厂一共有四层，3-4层是烟弹出产车间，2层首要是电池和烟杆的拼装，1层是包装和库房。

RELX悦刻的专属工厂是由RELX悦刻和麦克韦尔一起运营和办理的。差异于单纯的OEM「下单出产」的形式，RELX悦刻是经过专属工厂整合出产制作环节内外部优势资源，将规划、研制、出产等环节更严密交融，保证对产品进行最有用的质量管控。

在RELX悦刻经过职业最苛刻企业规范对烟油进行安全和质量管控的一起，大部分电子烟品牌由于不具有检测才能，对所用烟油基本是0检测。它们首要靠烟油供货商和代工厂把控烟油质量，而现在职业界的烟油供货商遍及实力较小、检测才能有限，代工厂则更专心于出产办理，在质量办理特别是烟油的安全检测专业度和投入遍及缺乏。

在RELX悦刻专属工厂，超越150人的质量供应链团队与麦克韦尔一起管控出产、制品的每一个进程，58项检测工序，履行职业最严厉的抽检流程。「咱们一年用于质量抽检而耗费的烟弹数超越200万个，仅这一数字就已超越许多电子烟品牌一年出售的总烟弹数。」RELX悦刻联合创始人、研制与供应链负责人闻一龙说。

不论是实验室阶段仍是出产供应链环节，「品控」是RELX悦刻的底层逻辑。这件工作做起来耗时长流程多，但关于厘清群众误解以及树立职业规范和工业晋级来说，却是刻不容缓的。在这一点上，RELX悦刻现已迈出了一大步。

03

工业变迁 本乡品牌兴起

电子烟不被看见的，或者说被群众所疏忽的，除了上述实验室环节和供应链，还有很多电子烟上下游企业所推进的工业变迁。

工业变迁的推进力，首要来历于两个方面，一是本乡工业链，二是国内商场兴起。深圳出产了全球90%的电子烟，在本乡现已具有了一条高度老练的出产链条。比方JUUL的烟油供应链在美国，烟具供应链首要在我国，电池由亿纬锂能直接供货，麦克韦尔为其首要雾化设备供货商，另一电子烟品牌Vape的代工厂也在国内深圳。但是2018年曾经，国内涵电子烟品牌这一环，一向缺失。

别的，电子烟商场天然是一个全球化商场，且是一个现已具有老练顾客集体的商场。不行忽视的是，我国电子烟消费量仅占全球5%左右，有着巨大增量空间。依据欧睿世界（Euromonitor）的数据，我国封闭式电子烟商场的年均复合增速高达65%。

两大推进力推进下，直接催生了国内电子烟品牌的兴起。尼古丁盐对国内品牌并未构成很强技能壁垒，国内相关技能的老练度也并不差劲于海外品牌。国内工厂集群带来的高迭代才能、愈加丰厚的口味挑选、以及更高的产品性价比等，这一切给予了本乡品牌丰沃的土壤。

必定程度上，以RELX悦刻为代表的电子烟品牌，企业供应链愈加完善，厂商能愈加精准化掌握国内商场客户需求，产品更新迭代更快。且品牌创始人多为互联网跨界进入，用户思想更强，从雾化器研制和烟具规划迭代上优于海外品牌。

在这个布景下，RELX悦刻经过2万平的专属工厂与2000万投入的实验室，低沉地秀了一把“硬核实力”。在整个工业晋级的大布景下，具有天时地利的RELX悦刻，正在作为代表本乡品牌走出国门。

“现在，咱们有挨近四分之一的出售收入和用户来自于海外商场。方针是本年年底海外商场超越三分之一，2021年超越一半，终究方针是到达海外商场占比三分之二。”RELX悦刻的创始人兼CEO汪莹如是说。

她一起说到的是，我国品牌在全球商场的顾客认知，从曩昔比较低的认可度，经过我国一批硬件创新式企业如手机、无人机走向海外，经过他们的尽力带来了海外顾客对我国品牌认可度的提高。

而现在，可以起到这样提高效果的产品与品牌，正在不断涌现。